الشركات الناشئة، البوكر، وقاعدة العشرة

تخيل طاولة بوكر. لديك ورقتان في يدك، وخمس أوراق مشتركة على الطاولة، وكومة من الرقائق (Chips). كل قرار تتخذه—سواء كان التحقق (Check)، المراهنة، رفع الرهان، أو الانسحاب—هو تنفيذ لمنطق يعتمد على معلومات غير كاملة.

الآن، تخيل شركتك الناشئة. لديك فكرة منتج، وسوق، وفترة بقاء (Runway). كل قرار تتخذه—الإطلاق، التمحور (Pivot)، التوظيف، الطرد—هو بالضبط نفس الآلية.

هناك اعتقاد خاطئ بأن بناء شركة هو شكل من أشكال الفن، أو ضربة عبقرية مخصصة لأصحاب الرؤى. ولكن بعد 10 سنوات من البناء، والفشل، والفوز أحياناً، توصلت إلى استنتاج مختلف. الأمر ليس فناً. إنه احتمالات.

تحديداً، هو تقاطع بين التنفيذ و الرياضيات.

يتعامل معظم المؤسسين لأول مرة مع شركاتهم الناشئة مثل ورقة اليانصيب. يخدشون الورقة، يأملون في ظهور ثلاث كرزات، وإذا خسروا، يعتقدون أن اللعبة مزورة. لكن البناة والمستثمرين المخضرمين يلعبون اللعبة مثل محترفي "تكساس هولديم". هم لا يعتمدون على الحظ؛ بل يعتمدون على نظام.

خوارزمية لاعب البوكر

إذا شاهدت لاعب بوكر محترفاً، قد تلاحظ شيئاً مملاً: إنهم ينسحبون (Fold) كثيراً. هم لا يطاردون الأدرينالين الناتج عن المقامرة؛ بل ينفذون استراتيجية.

لديهم خوارزمية في رؤوسهم. يقومون بتقييم قوة يدهم مقابل وضع الطاولة وسلوك الخصم. يحسبون احتمالات الفوز (Pot odds). إذا كانت القيمة المتوقعة (EV) إيجابية، يدفعون الرقائق للداخل. وإذا كانت سلبية، يرمون أوراقهم.

وهنا الجزء الحاسم: يمكن للمحترف أن يلعب يداً مثالية ومع ذلك يخسر.

هذه هي طبيعة التباين (Variance). لكنهم يعلمون أنهم إذا اتخذوا القرار الصحيح رياضياً 1000 مرة، فإن قانون الأعداد الكبيرة يضمن أنهم سينهون اللعبة برقائق أكثر مما بدأوا به. إنهم يقومون بتحسين احتمالاتهم باستمرار.

في عالم الشركات الناشئة، "الخوارزمية" الخاصة بك هي قدرتك على التنفيذ. إنها سرعة إطلاقك للمنتج، قدرتك على التحدث مع المستخدمين، وغريزتك في التصميم. وأنت تبني، أنت لا تحاول فقط الفوز في هذه الجولة؛ بل تقوم بصقل خوارزميتك لاتخاذ قرارات أفضل في المرة القادمة.

نظرية محفظة المستثمر الجريء (VC)

يفهم المستثمرون هذه اللعبة بالفطرة، وغالباً بشكل أفضل من المؤسسين. إنهم يتعاملون مع تخصيص رأس المال كاستراتيجية محفظة استثمارية.

يعلم المستثمر الجريء (VC) أنه من بين كل 20 استثماراً:

• 10 ستصل قيمتها إلى الصفر.
• 5 ستعيد رأس المال فقط.
• 4 ستحقق عوائد جيدة.
• 1 ستكون شركة مليارية (Unicorn).

تلك "الضربة الكبرى" الواحدة لا تحتاج فقط إلى النجاح؛ بل تحتاج إلى نجاح هائل لدرجة تغطية خسائر الـ 19 شركة الأخرى وتحقيق أرباح للصندوق. هذا هو قانون القوة (Power Law).

لا يبكي المستثمرون عندما تفشل شركة في محفظتهم. إنها مجرد يد تم الانسحاب منها. إنهم يلعبون اللعبة الطويلة، معتمدين على أطروحتهم (طريقتهم) لتحديد الفائزين بمرور الوقت. إنهم يراهنون على الانتشار، وليس على النتيجة الفردية.

معضلة المؤسس (والحل)

هنا يصبح الأمر مؤلماً لنا نحن البناة. على عكس المستثمر الجريء الذي يضع 20 رهاناً في وقت واحد، يضع المؤسس عادة رهاناً واحداً كل 5 إلى 7 سنوات. نحن نضع "كل ما نملك" (All in) على يد واحدة.

عندما تكون "All in"، فإن الأثر العاطفي لورقة أخيرة سيئة (انهيار السوق، منافس قوي، إطلاق فاشل) يكون مدمراً. تشعر وكأن الأمر شخصي. تشعر وكأن أنت الفشل.

ولكن دعونا ننظر إلى هذا من خلال عدسة "خوارزمية المؤسس".

منهجيتك هي ميزتك التنافسية.

تماما كما يطور لاعب البوكر استراتيجيته، لديك أنت مجموعة أدواتك: مبادئ الشركة الناشئة المرنة (Lean Startup)، تطوير الحد الأدنى من المنتج (MVP)، اختراق النمو (Growth Hacking)، واكتشاف العملاء.

1. التوزيع (The Deal): تكتشف مشكلة (اليد التي تحملها).
2. البداية (The Flop): تطلق MVP لاختبار المياه.
3. التحول (The Turn): تحصل على بيانات. المستخدمون يكرهونه؟ تمحور أو انسحب (Fold). المستخدمون يحبونه؟ ضاعف الجهد (Raise).
4. النهاية (The River): تتوسع أو تموت.

في كل مرة تمر فيها بهذه الحلقة—الإطلاق، القياس، التعلم—أنت تقوم بتحديث احتمالاتك الداخلية. أنت تصبح أفضل في قراءة الطاولة.

لهذا السبب أقول للمؤسسين الجدد: لا تقع في حب اليد التي تحملها. بل وقع في حب اللعبة نفسها.

قاعدة العشرة

إليكم الحقيقة التي لا يتحدث عنها أحد بما يكفي: بناء شركة ناشئة مرة واحدة هو مقامرة. فعل ذلك عشر مرات هو مسيرة مهنية.

إذا بنيت منتجاً واحداً واستسلمت لأنه فشل، فأنت سائح في الكازينو. لعبت يداً واحدة، خسرت بسبب سوء الحظ، وخرجت تشتكي.

ولكن إذا التزمت بحياة البناء، فإن الرياضيات تتحول لصالحك.

لنقل أن احتمالية نجاحك في شركتك الناشئة الأولى هي 5%. هذا تقدير سخي. أنت لا تعرف ما تفعله. تبالغ في تعقيد الكود، تتجاهل التسويق، وتسعر المنتج بشكل خاطئ.

لكنك تطلق. تفشل. وتتعلم.

في محاولتك الثانية، قد تصبح احتمالية نجاحك 8%. تعيد استخدام بعض الأكواد. لديك قائمة بريدية صغيرة.

بحلول محاولتك الخامسة، لديك شبكة علاقات، وتعرف كيف تتحقق من الأفكار في 48 ساعة، ولديك سمعة. احتمالية نجاحك قد تصل إلى 25%.

إذا لعبت هذه اللعبة عشر مرات، فإن احتمالية أن تنجح واحدة منها على الأقل تقترب من اليقين. تصبح حتمية رياضية.

هذه هي "حرب الشركات الناشئة الطويلة". النصر لا ينتمي للعبقري الذي حالفه الحظ من المحاولة الأولى (رغم أننا جميعاً نحسدهم). النصر ينتمي للمثابر (Grinder) الذي بقي على الطاولة لفترة كافية حتى تصطف الاحتمالات لصالحه.

دروس عملية

إذن، كيف نطبق عقلية البوكر هذه في عملنا اليومي؟

1. قلل مدة الجولة: في البوكر، تستغرق اليد دقيقتين. في الشركات الناشئة، قد تستغرق "اليد" عامين. هذا بطيء جداً. قلص حلقات التغذية الراجعة. هل يمكنك التحقق من ميزة في أسبوعين؟ هل يمكنك اختبار سوق في يومين؟ كلما زاد عدد الأيدي التي تلعبها سنوياً، زادت سرعة تحسن خوارزميتك.

2. لا تطارد الخسائر: هذه هي "مغالطة التكلفة الغارقة" (Sunk Cost Fallacy). إذا أظهر السوق (الطاولة) بوضوح أنك لا تستطيع الفوز، انسحب. لا تحرق 6 أشهر أخرى من السيولة فقط لأنك قضيت بالفعل 6 أشهر في البناء. وفر رقائقك (وقتك ومالك) ليد أفضل.

3. إدارة رأس المال: اللاعب المحترف لا يضع أبداً 100% من صافي ثروته على طاولة واحدة. كمؤسس، احمِ صحتك العقلية وأموالك الشخصية. لا تحرق نفسك تماماً في "المشروع أ" لدرجة أنك لا تستطيع تحمل تكلفة بدء "المشروع ب" ذهنياً.

4. راجع شريط المباراة: يحلل اللاعبون المحترفون أيديهم بعد اللعبة. هل تفعل ذلك؟ بعد فشل الإطلاق، هل تكتفي بالحزن؟ أم تقوم بإجراء "تشريح ما بعد الوفاة" (Post-mortem) بدون لوم لتحديث نموذجك الذهني؟

الرقاقة الأخيرة

لقد رأيت مهندسين عباقرة يستسلمون بعد فشل واحد. ورأيت مطورين عاديين ينجحون لأنهم استمروا في الشحن والإطلاق.

الفرق لم يكن في معدل الذكاء (IQ). كان في فهم أن هذه لعبة لا نهائية.

أنت تبني محفظة من التجارب. بعضها سيكون فشلاً (خسائر مشطوبة). وبعضها سيكون انتصارات متواضعة (تدر دخلاً). وإذا واصلت تحسين تنفيذك ولعبت الأيدي بشكل صحيح، ففي النهاية، ستحصل على اليد الرابحة (The Nuts).

أبقِ رقائقك على الطاولة. اخلط الأوراق وابدأ اللعب.