العصر الذهبي للذكاء الاصطناعي: لماذا عليك التوقف عن مطاردة المستثمرين

أتذكر جلوسي في مساحة عمل مشتركة في سان فرانسيسكو عام 2016، أحدق في عرض تقديمي (Pitch Deck) نصف مكتمل. كنت قد قضيت ثلاثة أسابيع في تعديل أحجام الخطوط والهوس بشريحة "إجمالي السوق المتاح" (TAM). لم أكن أكتب كوداً. لم أكن أتحدث مع المستخدمين. كنت أحاول إقناع شخص يرتدي سترة "Patagonia" (الزي الرسمي للمستثمرين هناك) ليمنحني الإذن لبناء شركتي.

عندما أنظر للوراء، أود لو أستطيع هزّ تلك النسخة الشابة من نفسي.

إليكم الحقيقة التي لا يخبرك بها أحد صراحة: نحن نعيش أعظم حقبة في التاريخ لتأسيس الشركات بتمويل ذاتي (Bootstrapping).

على مدى العقد الماضي، كان الدليل القياسي للعمل هو: فكرة ← عرض تقديمي ← جولة تمويل أولية (Seed) ← بناء. إذا لم يكن لديك رأس مال، لم تكن لديك شركة. توظيف المهندسين كان مكلفاً للغاية؛ الخوادم كانت رخيصة، لكن المواهب لم تكن كذلك.

ولكن في الأشهر الـ 12 الماضية، انهارت اقتصاديات الوحدة الأساسية لبناء الشركات الناشئة—بمعنى إيجابي تماماً. الحاجز أمام الدخول لم يعد رأس المال. بل الشجاعة.

إذا كنت تقرأ هذا وما زلت تنتظر التمويل لتبدأ، فأنا أكتب هذا لك. إليك ما تعلمته من البناء في خنادق الذكاء الاصطناعي.

1. الرافعة المضاعفة 10 مرات حقيقية (وهي مرعبة)

الجميع يلقي بمصطلح "مهندس 10x" (المهندس الذي توازي إنتاجيته 10 مهندسين). كان هذا المصطلح يشير إلى كائن أسطوري—ذلك العبقري النادر الذي يمكنه التفوق برمجياً على بقية الفريق.

اليوم، الذكاء الاصطناعي يجعلك أنت ذلك المهندس (10x engineer).

في عطلة نهاية الأسبوع الماضي، قمت ببناء نموذج أولي لأداة داخلية جديدة بأسلوب "Vibecoding" (البرمجة بانسجام وتدفق). قبل خمس سنوات، كانت هذه المهمة تتطلب ثلاثة أشخاص: مطور واجهات أمامية (Frontend) ليصارع مع CSS، ومطور واجهات خلفية (Backend) لإعداد الـ API، وربما مطور مبتدئ لكتابة الاختبارات. فعلت ذلك وحدي، في فترتي ظهيرة، باستخدام Cursor.

عندما أقول إن البرمجة بالذكاء الاصطناعي تزيد من الرافعة (Leverage)، لا أعني فقط أن "الإكمال التلقائي أصبح أفضل". أعني أن الاحتكاك بين الفكرة والمنتج قد تلاشى تقريباً.

تكلفة تجربة فكرة سيئة كانت سابقاً 50,000 دولار و3 أشهر. الآن أصبحت 20 دولاراً وعطلة نهاية أسبوع.

هذا يغير حسابات جمع التمويل تماماً. لماذا تتنازل عن 20% من شركتك لتوظيف مهندسين مبتدئين بينما يمكن لنموذج لغوي كبير (LLM) القيام بـ 80% من عملهم مقابل 20 دولاراً شهرياً؟ أنت لا تحتاج إلى مدرج مالي (Runway)؛ أنت تحتاج إلى اشتراك في مساعد برمجي ذكي.

2. "علاوة الذكاء الاصطناعي": لماذا يفتح المستخدمون محافظهم؟

هناك ظاهرة غريبة تحدث الآن. لسنوات، كان مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) للمستهلكين قاسياً. كان الناس يترددون كثيراً ويعانون قبل دفع 5 دولارات شهرياً لتطبيق إنتاجية.

لكن انظر إلى مساحة الذكاء الاصطناعي.

المستخدمون يدفعون بسعادة 20 دولاراً شهرياً لـ ChatGPT Plus، أو 20 دولاراً لـ Claude، أو أكثر بكثير لأدوات مثل Gamma أو Midjourney. لماذا؟

لأن هذه ليست مجرد "برمجيات". إنها استبدال للعمالة.

عندما يدفع المستخدم لـ Gamma لإنشاء عرض تقديمي، فهو لا يقارنه بـ PowerPoint (التكلفة: رخيص). بل يقارنه بـ الأربع ساعات من البؤس والعناء التي يستغرقها لعمل العرض يدوياً (التكلفة: مرتفعة).

إذا كان منتجك يستخدم الذكاء الاصطناعي للقيام بعمل حقيقي—وليس فقط تنظيم العمل—فإن الرغبة في الدفع ترتفع بشكل صاروخي. لقد رأيت مطورين مستقلين (Indie Hackers) يطلقون "أغلفة" (Wrappers) بسيطة تحل مشكلة محددة ومؤلمة ويصلون إلى 10 آلاف دولار كإيرادات شهرية متكررة (MRR) في غضون أسابيع.

نحن لم نعد نتقاتل على الفتات. إذا بنيت شيئاً يعيد للناس وقتهم، فالسوق مستعد لدفع أسعار ممتازة فوراً.

3. كل شيء يمكن إعادة بنائه (فرصة "زر التحديث")

غالباً ما أسمع المؤسسين يشتكون: "كل الأفكار الجيدة تم أخذها".

يتحدث بول غراهام (Paul Graham) عن كيف أن أفكار الشركات الناشئة غالباً ما تكون تحت أنفك مباشرة ولكنها تبدو مملة. حسناً، في الوقت الحالي، كل شيء يعتبر مملاً مقارنة بما يمكن أن يكون عليه.

نحن في عصر ذهبي—انفجار كامبري (Cambrian explosion) للبرمجيات. كل مفهوم تقليدي يمكن إعادة صياغته:

• Excel ← جداول بيانات ذكية تحلل نفسها بنفسها.
• Jira ← إدارة مشاريع تتنبأ فعلياً بالتأخيرات.
• CRM ← أدوات مبيعات تكتب رسائل البريد الإلكتروني وتحدث السجلات تلقائياً.

كنت أنظر إلى منتج برمجي قديم (Legacy) في اليوم الآخر—أداة تستخدمها آلاف الشركات. كانت ثقيلة، تتطلب إدخال بيانات يدوياً، وتبدو وكأنها بنيت في عام 2010. يمكن لمؤسس منفرد (Solo Founder) يمتلك أدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة إعادة بناء القيمة الأساسية لذلك المنتج بالكامل في شهر واحد وتقديم تجربة أفضل.

هناك الكثير من "الثمار الدانية" (الفرص السهلة) الآن لدرجة أنك تتعثر بها عملياً. الشركات المسيطرة بطيئة. إنهم قلقون من التهام منتجاتهم الحالية (Cannibalizing). أنت لست كذلك.

4. لا تضيع الوقت في استجداء المال

إليك الفخ: ترى هذه الفرصة، تتحمس، ثم تبدأ برمجتك العقلية السابقة بالعمل. تفكر: "أحتاج لجمع المال لاغتنام هذه الفرصة بسرعة."

لذا تتوقف عن البرمجة. تبدأ في جدولة "دردشات القهوة". تصنع الشرائح. تنتظر الردود على البريد الإلكتروني.

في هذه الأثناء، شخص آخر—شخص قرر تخطي جولات المستثمرين الجريئين (VC roadshow)—يقوم بإطلاق منتجه.

في هذه اللحظة المحددة من الزمن، السرعة هي العملة الوحيدة التي تهم. رأس المال هو مؤشر متأخر للنجاح، وليس مؤشراً مبكراً. مع الرافعة التي يمنحك إياها الذكاء الاصطناعي، يمكنك الوصول إلى الإيرادات قبل أن تحتاج أبداً لطلب شيك من مستثمر جريء.

قالها نافال رافيكانت (Naval Ravikant) بأفضل تعبير: "الكود والإعلام هما رافعة لا تحتاج إلى إذن". الذكاء الاصطناعي هو مضاعف القوة لذلك الكود.

خطوات عملية

لو كنت سأبدأ من الصفر اليوم، الآن، إليك بالضبط ما سأفعله:

1. ألغِ الاجتماعات. توقف عن مطاردة المستثمرين. إذا كانت فكرتك جيدة، يمكنك بناء النموذج الأولي (MVP) بنفسك بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
2. أتقن الأدوات. كن ساحراً في استخدام Cursor، أو Replit، أو أياً كان الأسلوب السائد (Meta) حالياً. قدرتك على توجيه الذكاء الاصطناعي (Prompting) هي مهارتك البرمجية الجديدة.
3. ارفع سعرك. لا تسعر منتج الذكاء الاصطناعي الخاص بك بـ 5 دولارات. إذا كنت توفر على شخص ما ساعة من العمل، فقم بالتسعير كأنه "عمالة"، وليس "برمجيات".
4. اختر تخصصاً "مملاً". ابحث عن عملية لا تزال يدوية ومؤلمة. طبق عليها الذكاء الاصطناعي. كرر العملية.

البوابة مفتوحة

قبل عشر سنوات، كان حراس البوابة يمسكون بالمفاتيح. كنت بحاجة لأموالهم لشراء الخوادم وتوظيف الفريق لبناء الشيء.

اليوم، البوابة مفتوحة على مصراعيها. الحراس رحلوا. يمكنك الدخول مباشرة.

لا تنتظر أحداً ليعطيك الإذن لتكون مؤسساً. الذكاء الاصطناعي لا يهتم إذا كان لديك جولة تمويل أولية (Seed round). إنه ينتظر فقط توجيهك (Prompt).

إذن، ماذا ستبني في عطلة نهاية هذا الأسبوع؟