المؤسس صاحب المحفظة: كيف حولني الذكاء الاصطناعي إلى مستثمر جريء لنفسي

قمت ببعض الحسابات مؤخراً، وبصراحة، النتيجة أرعبتني.

عندما كنا نبني منتجات الـ SaaS الأولى الخاصة بنا، كانت الدورة قاسية ولكن يمكن التنبؤ بها. كنت تعرض فكرتك على المستثمرين، وتؤمن تمويلاً (Runway) يكفي لـ 18 إلى 24 شهراً، وتوظف فريقاً صغيراً، ثم تبدأ الطحن. تقضي ثلاثة أشهر في بناء الحد الأدنى من المنتج (MVP)، وشهراً آخر في الإطلاق، وشهرين إضافيين في تفسير البيانات. وفي أفضل السيناريوهات؟ تكتشف بعد ستة أشهر أن "طفلك المدلل" قبيح ولا يريده أحد.

إذا كنت محظوظاً ومنضبطاً، فإن جولة التمويل الأولية (Seed round) القياسية كانت تشتري لك ربما أربع محاولات حقيقية للتصويب على الهدف. أربع عمليات محور (Pivots). أربع فرص للعثور على ذلك الشيء المراوغ المسمى "ملاءمة المنتج للسوق" (Product-Market Fit) قبل أن ينفد المال وتضطر للعودة إلى وظيفة في شركة تقليدية.

كان هذا هو الواقع طوال العقد الماضي. كان مساراً خطياً، مكلفاً، ومسبباً للتوتر.

لكن مؤخراً، أدركت شيئاً غيّر نموذجي الذهني بالكامل: تكلفة "الطلقة" انخفضت إلى ما يقارب الصفر.

نحن ندخل حقبة لم تعد بحاجة فيها لأن تكون رائد أعمال متسلسلاً (Serial Entrepreneur)—تقوم بشيء تلو الآخر. يمكنك أن تكون رائد أعمال متوازياً (Parallel Entrepreneur). يمكنك فعلياً أن تصبح المستثمر الجريء (VC) لنفسك، وتدير محفظة من تجاربك الخاصة، وكلها مبنية برافعة إنتاجية مضاعفة 10 مرات (10x leverage).

إليكم ما لاحظته، وكيف يغير هذا كل شيء بالنسبة لبناة ومطورين مثلنا.

موت الـ MVP ذو الثلاثة أشهر

في العالم القديم (وأقصد بالقديم عام 2022)، كان التحقق من صحة الفكرة يتطلب "مهمة شاقة" (Schlep)، كما يسميها Paul Graham. كان عليك رسم النماذج الأولية (wireframe)، إعداد قاعدة البيانات، المصارعة مع CSS، كتابة النصوص التسويقية، وإعداد تسلسلات البريد الإلكتروني. حتى بالنسبة لمهندس متمرس يتقن كل جوانب التطوير (Full-stack)، كان هذا حملاً ثقيلاً.

ولأن التكلفة الأولية للبناء كانت مرتفعة جداً، أصبحنا مرتبطين عاطفياً بأفكارنا. كنا بحاجة لأن تنجح تلك الأفكار. عندما تقضي ثلاثة أشهر في برمجة ميزة ما، لا تريد أن تسمع أن لا أحد يريدها. تبدأ في التبرير. تضاعف الرهان. وتضيع الوقت.

اليوم، انقلبت المعادلة.

شاهدت مؤخراً صديقاً يستخدم Cursor و v0 لإنشاء لوحة تحكم (Dashboard) كاملة الوظائف في ظهيرة يوم واحد—وهو شيء كان سيستغرق من فريقي أسبوعين في عام 2018. عندما تنخفض تكلفة البناء بهذا الشكل الدراماتيكي، تتغير الاستراتيجية. تتوقف عن محاولة التنبؤ بالفائز وتبدأ في اللعب على الاحتمالات.

سير العمل الجديد: رافعة 10x في الممارسة العملية

الجميع يتحدث عن "البرمجة بالذكاء الاصطناعي" (AI coding)، لكن هذه مجرد طبقة واحدة من المكدس التقني. السحر الحقيقي يحدث عندما تطبق الذكاء الاصطناعي عبر خط إنتاج المشروع بأكمله.

إليكم كيف يبدو سير عمل "محفظة الشخص الواحد". أرى مؤسسين منفردين (Solo founders) يفعلون هذا الآن، والنتائج مذهلة:

1. البحث بالذكاء الاصطناعي (المحلل)

بدلاً من التخمين بما يحتاجه السوق، تستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي (AI agents) لمسح المنتديات، Reddit، ومراجعات G2. أنت لا تبحث عن فكرة واحدة؛ أنت تبحث عن عشر أفكار. تقوم بتوليد عشر عبارات مشاكل متميزة بناءً على شكاوى مستخدمين حقيقية.

2. مدير المنتج بالذكاء الاصطناعي (المهندس المعماري)

في الماضي، كانت كتابة عشر وثائق لمتطلبات المنتج (PRDs) تستغرق أسابيع من التفكير. الآن؟ تقوم بتغذية البحث إلى نموذج لغوي كبير (LLM) وتطلب منه تحديد نطاق الـ MVPs.

"بناءً على نقطة الألم هذه لدى المستخدم، حدد الخطوط العريضة لمنتج بحد أدنى من الميزات (MVP) يحل المشكلة الأساسية بأبسط طريقة ممكنة. اذكر الميزات، وتدفق المستخدم، وهيكل البيانات."

بوم. عشر خرائط طريق، جاهزة للانطلاق.

3. البرمجة بالحدس "Vibe Coding" (البنّاء)

هنا يبدأ العمل الحقيقي. أنت لم تعد تكتب أكواداً نمطية مملة؛ أنت تمارس "Vibe Coding". أنت توجه الذكاء الاصطناعي لتنفيذ المنطق. أنت تتعامل مع الحالات الاستثنائية (edge cases)، والذكاء الاصطناعي يتعامل مع بناء الجملة (syntax).

باستخدام أدوات مثل Replit أو Cursor، يمكنك حقاً عمل نماذج أولية لعشرة تطبيقات مختلفة في الوقت الذي كان يستغرقه بناء تطبيق واحد سابقاً. أنت لا تقلق بشأن البنية البرمجية المثالية بعد؛ أنت تقلق بشأن الوجود والعمل الفعلي.

4. التسويق بالذكاء الاصطناعي (الموزع)

كان هذا دائماً عنق الزجاجة بالنسبة للمهندسين—نحن نحب البناء ونكره البيع. لكن الآن، يمكنك إنشاء عشر صفحات هبوط، وعشرة تنويعات من النصوص الإعلانية، وعشر مقالات مدونة محسنة لمحركات البحث (SEO) في يوم واحد. يمكنك إطلاق عشر تجارب صغيرة لترى أي منها يحصل على نقرات.

كن أنت المستثمر الجريء (VC) لنفسك

غالباً ما يتحدث Naval Ravikant عن الرافعة (leverage): العمالة، رأس المال، الكود، والإعلام. كنا نحتاج سابقاً إلى رأس المال (المستثمرين) لتوظيف العمالة (المهندسين) لكتابة الكود.

الآن، الكود هو العمالة، والذكاء الاصطناعي يوفر كفاءة رأس المال.

عندما يمكنك تشغيل عشر تجارب بالتوازي على مدار ثلاثة أشهر، لم تعد مؤسساً يراهن بحياته على تذكرة يانصيب واحدة. أنت مستثمر يدير محفظة استثمارية.

إذا حصلت الفكرة رقم 1 على صفر نقرات؟ اقتلها. لقد قضيت 48 ساعة عليها. من يهتم؟ إذا حصلت الفكرة رقم 5 على تفاعل ولكن الاحتفاظ بالمستخدمين (retention) سيء؟ قم بمحور (Pivot) أو توقف مؤقتاً. إذا بدأت الفكرة رقم 9 فجأة في الحصول على تسجيلات عضوية؟ ضاعف رهانك عليها.

هذا الانفصال العاطفي هو قوتك الخارقة. في النموذج التقليدي، كان الاعتراف بالفشل مدمراً لأنه يعني إهدار أشهر من التمويل. في النموذج المتوازي، الفشل مجرد بيانات. إنه رخيص.

فخ الرداءة

الآن، كلمة تحذير. لقد رأيت بناة يسكرون بهذه القوة. يقومون بشحن "قمامة"—تطبيقات مغلفة (wrappers) رديئة الجودة ومزعجة لا تضيف أي قيمة.

فقط لأنك تستطيع بناء عشرة أشياء لا يعني أنه يجب عليك بناء عشر نسخ مكررة. الهدف ليس الحجم من أجل الحجم؛ بل الحجم من أجل الاكتشاف.

لا تزال بحاجة إلى الذوق. لا تزال بحاجة إلى التعاطف مع المستخدم. يمكن للذكاء الاصطناعي كتابة الكود، لكنه لا يستطيع الشعور بإحباط مستخدم يعاني مع سير عمل معقد. هذه لا تزال وظيفتك. الذكاء الاصطناعي هو المحرك، لكنك أنت عجلة القيادة.

خطوات عملية

لو كنت سأبدأ من الصفر اليوم، بصفر إيرادات شهرية (MRR) وبدون فريق، لن أقضي ستة أشهر في كتابة خطة عمل. إليكم ما سأفعله:

1. اختر موضوعاً، لا فكرة: اختر مجالاً تعرفه (مثلاً، "الإنتاجية للفرق العاملة عن بعد" أو "أدوات لبائعي Etsy").
2. قاعدة "سبرينت عطلة نهاية الأسبوع": إذا لم يكن بالإمكان بناء الـ MVP في عطلة نهاية أسبوع واحدة بمساعدة الذكاء الاصطناعي، فهو معقد جداً لهذه المرحلة. بسّطه.
3. الإطلاق المتوازي: لا تطلق المنتجات واحداً تلو الآخر. ابنِ ثلاث أدوات صغيرة. أطلقها جميعاً على Product Hunt أو Reddit. انظر أيها يلقى صدى.
4. اتبع الجذب: تجاهل الأفكار التي أردت لها أن تنجح. اتبع الفكرة التي يطلب فيها الغرباء منك ميزات إضافية. هذه هي الإشارة.

أفضل وقت للبناء

أنا في هذه اللعبة منذ أكثر من عقد. رأيت موجة تطبيقات الهاتف، وموجة الكريبتو، وازدهار الـ SaaS. لكنني لم أرَ قط حاجز دخول منخفضاً بهذا الشكل.

حراس البوابة (Gatekeepers) رحلوا. لا تحتاج إلى إذن، لا تحتاج إلى شريك مؤسس، وبصراحة، قد لا تحتاج حتى إلى تمويل لفترة طويلة.

أنت تمتلك الأدوات لتكون فريق البحث، وفريق الهندسة، وفريق التسويق، ولجنة الاستثمار في آن واحد.

لذا، توقف عن تلميع ذلك العرض التقديمي (Pitch deck). اذهب وابنِ عشرة أشياء. واحد منها قد يغير حياتك.