Muistan istuneeni coworking-tilassa San Franciscossa vuonna 2016...

Muistan istuneeni coworking-tilassa San Franciscossa vuonna 2016 tuijottamassa puolivalmista pitch deckiä. Olin käyttänyt kolme viikkoa fonttikokojen hienosäätöön ja "Total Addressable Market" -dian pakonomaiseen viilaamiseen. En koodannut. En puhunut käyttäjille. Yritin vakuuttaa Patagonia-liiviin pukeutunutta kaveria antamaan minulle luvan rakentaa yritykseni.

Kun katson taaksepäin, tekisi mieli ravistella sitä nuorempaa versiota itsestäni.

Tässä on totuus, jota kukaan ei kerro sinulle suoraan: Elämme parhaillaan bootstrappingin historian suurinta aikakautta.

Viimeisen vuosikymmenen ajan vakiintunut pelikirja oli: Idea → Deck → Seed-kierros → Rakentaminen. Jos sinulla ei ollut pääomaa, sinulla ei ollut yritystä. Insinöörien palkkaaminen oli liian kallista; palvelimet olivat halpoja, mutta osaaminen ei.

Mutta viimeisten 12 kuukauden aikana startupin rakentamisen taloudelliset perusteet ovat romahtaneet – hyvällä tavalla. Kynnys aloittamiseen ei ole enää pääoma. Se on rohkeus.

Jos luet tätä ja odotat yhä rahoitusta aloittaaksesi, kirjoitan tämän sinulle. Tässä on se, mitä olen oppinut rakentaessani tuotteita AI-juoksuhaudoissa.

1. 10x vipuvoima on totta (ja se on pelottavaa)

Kaikki heittelevät termiä "10x-kehittäjä". Se oli ennen myyttinen olento – se yksi harvinainen nero, joka pystyi koodaamaan koko muun tiimin suohon.

Tänään tekoäly tekee sinusta sen 10x-kehittäjän.

Viime viikonloppuna koodasin fiilispohjalta ("vibecoded") prototyypin uudelle sisäiselle työkalulle. Viisi vuotta sitten tämä olisi ollut kolmen hengen työ: frontend-kehittäjä painimassa CSS:n kanssa, backend-kehittäjä pystyttämässä APIa ja ehkä juniori kirjoittamassa testejä. Tein sen yksin, kahdessa iltapäivässä, käyttäen Cursoria.

Kun sanon, että tekoälykoodaus lisää vipuvoimaa, en tarkoita vain sitä, että "automaattinen täydennys on parantunut". Tarkoitan, että kitka ajatuksen ja tuotteen välillä on lähes kadonnut.

Huonon idean kokeileminen maksoi ennen 50 000 dollaria ja 3 kuukautta. Nyt se maksaa 20 dollaria ja viikonlopun.

Tämä muuttaa varainhankinnan matematiikan. Miksi laimentaisit omistustasi 20 % palkataksesi kaksi junior-kehittäjää, kun LLM voi tehdä 80 % heidän työstään 20 dollarilla kuussa? Et tarvitse runwayta; tarvitset tilauksen tekoälykoodausavustajaan.

2. "AI-lisä": Miksi käyttäjät avaavat lompakkonsa

Juuri nyt on käynnissä outo ilmiö. Vuosia kuluttaja-SaaS oli raakaa peliä. Ihmiset tuskailivat 5 dollarin kuukausimaksun maksamista tuottavuussovelluksesta.

Mutta katso AI-kenttää.

Käyttäjät maksavat ilomielin 20 dollaria kuussa ChatGPT Plussasta, 20 dollaria kuussa Claudesta tai huomattavasti enemmän työkaluista kuten Gamma tai Midjourney. Miksi?

Koska nämä eivät ole vain "ohjelmistoja". Ne ovat työvoiman korvaamista.

Kun käyttäjä maksaa Gammalle esityskalvojen tekemisestä, hän ei vertaa sitä PowerPointiin (hinta: halpa). Hän vertaa sitä siihen neljän tunnin tuskaan, joka kuluu dekin tekemiseen manuaalisesti (hinta: korkea).

Jos tuotteesi käyttää tekoälyä tehdäkseen oikeaa työtä – ei vain organisoimaan työtä – maksuhalukkuus nousee pilviin. Olen nähnyt indie-hakkereiden julkaisevan yksinkertaisia "wrappereita", jotka ratkaisevat tietyn, kivuliaan ongelman ja saavuttavat 10k MRR:n viikoissa.

Emme enää tappele murusista. Jos rakennat jotain, mikä antaa ihmisille heidän aikansa takaisin, markkina on valmis maksamaan premium-hintoja välittömästi.

3. Kaiken voi rakentaa uudelleen ("Refresh-painike" -mahdollisuus)

Kuulen usein perustajien valittavan: "Kaikki hyvät ideat on jo varattu."

Paul Graham puhuu siitä, kuinka startup-ideat ovat usein aivan nenäsi edessä, mutta näyttävät tylsiltä. No, juuri nyt kaikki on tylsää verrattuna siihen, mitä se voisi olla.

Elämme kulta-aikaa – ohjelmistojen kambrikauden räjähdystä. Jokainen perinteinen konsepti voidaan tehdä uusiksi:

• Excel → AI-taulukot, jotka analysoivat itse itsensä.
• Jira → Projektinhallinta, joka oikeasti ennustaa viivästykset.
• CRM → Myyntityökalut, jotka kirjoittavat sähköpostit ja päivittävät tietueet automaattisesti.

Katselin toissapäivänä erästä legacy-ohjelmistotuotetta – työkalua, jota tuhannet yritykset käyttävät. Se oli kömpelö, vaati manuaalista tiedonsyöttöä ja näytti siltä kuin se olisi rakennettu vuonna 2010. Yksin toimiva perustaja moderneilla AI-työkaluilla voisi rakentaa koko tuon ydinlupauksen uudelleen kuukaudessa ja tarjota paremman käyttökokemuksen.

Matalalla roikkuvia hedelmiä on nyt niin paljon, että niihin käytännössä kompastuu. Vakiintuneet toimijat ovat hitaita. He pelkäävät omien tuotteidensa kannibalisointia. Sinä et.

4. Älä tuhlaa aikaa rahan kerjäämiseen

Tässä on ansa: Näet tämän mahdollisuuden, innostut, ja sitten ehdollistumisesi astuu peliin. Ajattelet: "Minun täytyy kerätä rahaa tarttuakseni tähän mahdollisuuteen nopeasti."

Joten lopetat koodaamisen. Alat sopia kahvitteluja. Teet kalvoja. Odotat sähköpostivastauksia.

Samaan aikaan joku muu – joku, joka päätti jättää VC-roadshow'n väliin – shippaa tuotettaan.

Tässä nimenomaisessa ajanhetkessä nopeus on ainoa valuutta, jolla on väliä. Pääoma on menestyksen jälkikäteinen indikaattori, ei ennakoiva. Tekoälyn antamalla vipuvoimalla voit päästä liikevaihtoon käsiksi ennen kuin sinun tarvitsee koskaan pyytää sijoittajalta shekkiä.

Naval Ravikant sanoi sen parhaiten: "Koodi ja media ovat lupavapaata vipuvoimaa." Tekoäly on voimakerroin tuolle koodille.

Käytännön opit

Jos aloittaisin tyhjästä tänään, juuri nyt, tekisin tismalleen näin:

1. Peru tapaamiset. Lopeta sijoittajien jahtaaminen. Jos ideasi on hyvä, voit rakentaa MVP:n itse tekoälyn avustuksella.
2. Ota työkalut haltuun. Tule velhoksi Cursorin, Replitin tai mikä ikinä onkaan tämän hetken "meta", käytössä. Kykysi promptata tekoälyä on uusi koodaustaitosi.
3. Veloita enemmän. Älä hinnoittele AI-tuotettasi 5 dollariin. Jos säästät jonkun työtä tunnin verran, hinnoittele se kuten työvoima, älä kuten ohjelmisto.
4. Valitse "tylsä" markkinarako. Etsi prosessi, joka on yhä manuaalinen ja tuskallinen. Sovella siihen tekoälyä. Toista.

Portti on auki

Kymmenen vuotta sitten portinvartijoilla oli avaimet. Tarvitsit heidän rahaansa ostaaksesi palvelimet ja palkataksesi tiimin rakentamaan tuotteen.

Tänään portti on sepposen selällään. Vartijat ovat poissa. Voit kävellä suoraan sisään.

Älä odota, että joku antaa sinulle luvan olla perustaja. Tekoäly ei välitä, onko sinulla seed-kierros kasassa. Se vain odottaa promptiasi.

Joten, mitä sinä aiot rakentaa tänä viikonloppuna?