L'Âge d'Or de l'IA : Pourquoi vous devez arrêter de pitcher les VCs

Je me souviens d'être assis dans un espace de coworking à San Francisco en 2016, fixant un pitch deck à moitié fini. J'avais passé trois semaines à ajuster la taille des polices et à obséder sur notre slide "Total Addressable Market" (TAM). Je ne codais pas. Je ne parlais pas aux utilisateurs. J'essayais de convaincre un type en gilet Patagonia de me donner la permission de construire mon entreprise.

Avec le recul, j'ai envie de secouer cette version plus jeune de moi-même.

Voici la vérité que personne ne vous dit explicitement : Nous vivons la plus grande époque de l'histoire pour le bootstrapping.

Au cours de la dernière décennie, le manuel standard était : Idée → Deck → Seed Round → Build. Si vous n'aviez pas de capital, vous n'aviez pas d'entreprise. Embaucher des ingénieurs coûtait trop cher ; les serveurs étaient bon marché, mais pas le talent.

Mais au cours des 12 derniers mois, l'équation économique fondamentale pour créer une startup s'est effondrée — dans le bon sens du terme. La barrière à l'entrée n'est plus le capital. C'est le courage.

Si vous lisez ceci et que vous attendez encore un financement pour vous lancer, j'écris ceci pour vous. Voici ce que j'ai appris en construisant dans les tranchées de l'IA.

1. Le levier x10 est réel (et c'est effrayant)

Tout le monde balance le terme "ingénieur 10x" à tout va. C'était autrefois une créature mythique — ce génie rare capable de coder plus vite que tout le reste de l'équipe réuni.

Aujourd'hui, l'IA fait de vous l'ingénieur 10x.

Le week-end dernier, j'ai "vibecodé" un prototype pour un nouvel outil interne. Il y a cinq ans, cela aurait été un travail pour trois personnes : un dev frontend pour se battre avec le CSS, un dev backend pour configurer l'API, et peut-être un junior pour écrire les tests. Je l'ai fait seul, en deux après-midis, en utilisant Cursor.

Quand je dis que le codage assisté par IA augmente le levier, je ne veux pas juste dire que "l'autocomplétion s'améliore". Je veux dire que la friction entre la pensée et le produit a presque disparu.

Le coût pour tester une mauvaise idée était autrefois de 50 000 $ et 3 mois. Aujourd'hui, c'est 20 $ et un week-end.

Cela change complètement les mathématiques de la levée de fonds. Pourquoi diluer votre entreprise de 20 % pour embaucher deux ingénieurs juniors quand un LLM peut faire 80 % de leur travail pour 20 $ par mois ? Vous n'avez pas besoin de runway ; vous avez besoin d'un abonnement à un assistant de codage IA.

2. La "Prime IA" : Pourquoi les utilisateurs sortent leur carte bleue

Il se passe un phénomène étrange en ce moment. Pendant des années, le SaaS grand public (B2C) était brutal. Les gens hésitaient pendant des heures avant de payer 5 $ par mois pour une application de productivité.

Mais regardez l'espace IA.

Les utilisateurs lâchent joyeusement 20 $/mois pour ChatGPT Plus, 20 $/mois pour Claude, ou beaucoup plus pour des outils comme Gamma ou Midjourney. Pourquoi ?

Parce que ce ne sont pas juste des "logiciels". Ce sont des remplacements de main-d'œuvre.

Quand un utilisateur paie Gamma pour faire une présentation, il ne compare pas le prix à PowerPoint (coût : pas cher). Il le compare aux quatre heures de galère nécessaires pour faire un deck manuellement (coût : élevé).

Si votre produit utilise l'IA pour effectuer un travail réel — et pas seulement pour organiser le travail — la volonté de payer monte en flèche. J'ai vu des indie hackers lancer de simples "wrappers" qui résolvent un problème spécifique et douloureux, et atteindre 10k $ de MRR en quelques semaines.

On ne se bat plus pour des miettes. Si vous construisez quelque chose qui rend du temps aux gens, le marché est prêt à payer le prix fort immédiatement.

3. Tout peut être reconstruit (L'opportunité du bouton "Rafraîchir")

J'entends souvent des fondateurs se plaindre : "Toutes les bonnes idées sont prises."

Paul Graham explique que les idées de startup sont souvent juste sous notre nez mais semblent ennuyeuses. Eh bien, en ce moment, tout est ennuyeux comparé à ce que cela pourrait être.

Nous sommes dans un âge d'or — une explosion cambrienne du logiciel. Chaque concept traditionnel peut être refait :

• Excel → Des tableurs IA qui s'analysent eux-mêmes.
• Jira → Une gestion de projet qui prédit réellement les retards.
• CRM → Des outils de vente qui rédigent les emails et mettent à jour les fiches automatiquement.

Je regardais un vieux logiciel l'autre jour — un outil utilisé par des milliers d'entreprises. C'était lourd, ça nécessitait de la saisie manuelle, et on aurait dit qu'il avait été construit en 2010. Un fondateur solo avec des outils d'IA modernes pourrait reconstruire toute cette proposition de valeur en un mois et offrir une meilleure expérience.

Il y a tellement de fruits à portée de main en ce moment que vous trébuchez pratiquement dessus. Les acteurs historiques sont lents. Ils ont peur de cannibaliser leurs produits existants. Pas vous.

4. Ne perdez pas votre temps à mendier de l'argent

Voici le piège : vous voyez cette opportunité, vous vous excitez, et puis votre conditionnement reprend le dessus. Vous pensez : "J'ai besoin de lever des fonds pour saisir cette opportunité rapidement."

Alors vous arrêtez de coder. Vous commencez à programmer des cafés. Vous faites des slides. Vous attendez des réponses par email.

Pendant ce temps, quelqu'un d'autre — quelqu'un qui a décidé de sauter la tournée des VCs — est en train de ship.

À ce moment précis de l'histoire, la vitesse est la seule monnaie qui compte. Le capital est un indicateur retardé (lagging indicator) du succès, pas un indicateur avancé. Avec le levier que l'IA vous donne, vous pouvez générer des revenus bien avant d'avoir besoin de demander un chèque à un VC.

Naval Ravikant l'a dit mieux que quiconque : "Le code et les médias sont des leviers sans permission." L'IA est le multiplicateur de force sur ce code.

Conseils Pratiques

Si je devais repartir de zéro aujourd'hui, là tout de suite, voici exactement ce que je ferais :

1. Annulez les réunions. Arrêtez de courir après les investisseurs. Si votre idée est bonne, vous pouvez construire le MVP vous-même avec l'aide de l'IA.
2. Maîtrisez les outils. Devenez un sorcier sur Cursor, Replit, ou peu importe la "meta" actuelle. Votre capacité à prompter l'IA est votre nouvelle compétence de codage.
3. Facturez plus cher. Ne fixez pas le prix de votre produit IA à 5 $. Si vous économisez une heure de travail à quelqu'un, facturez-le comme de la main-d'œuvre, pas comme du logiciel.
4. Choisissez une niche "ennuyeuse". Trouvez un processus qui est encore manuel et pénible. Appliquez l'IA. Répétez.

La porte est ouverte

Il y a dix ans, les gardiens (gatekeepers) détenaient les clés. Vous aviez besoin de leur argent pour acheter les serveurs et embaucher l'équipe pour construire le truc.

Aujourd'hui, la porte est grande ouverte. Les gardes sont partis. Vous pouvez passer tout droit.

N'attendez pas que quelqu'un vous donne la permission d'être un fondateur. L'IA se fiche que vous ayez fait un Seed round. Elle attend juste votre prompt.

Alors, qu'allez-vous construire ce week-end ?