Портфельный фаундер: Как ИИ превратил меня в собственного VC

На днях я прикинул цифры, и, честно говоря, мне стало не по себе.

В те времена, когда мы создавали наши первые SaaS-продукты, цикл был жестоким, но предсказуемым. Вы питчили инвесторов, обеспечивали себе 18–24 месяца жизни (runway), нанимали небольшую команду и начинали пахать. Три месяца уходило на создание MVP, еще месяц — на запуск, и еще два — на интерпретацию данных. Лучший сценарий? Через полгода вы узнавали, что ваше детище «страшненькое» и никому не нужно.

Если вы были удачливы и дисциплинированы, стандартный посевной раунд (Seed round) покупал вам, может быть, четыре реальных попытки попасть в цель. Четыре пивота. Четыре шанса найти тот самый неуловимый Product-Market Fit, прежде чем деньги закончатся и придется возвращаться на работу в найм.

Такова была реальность последнего десятилетия. Это было линейно, дорого и стрессово.

Но недавно я понял вещь, которая полностью перевернула мою ментальную модель: Стоимость «выстрела» упала почти до нуля.

Мы вступаем в эру, когда вам больше не нужно быть серийным предпринимателем — делать одну вещь за другой. Вы можете быть параллельным предпринимателем. Вы можете фактически стать собственным венчурным капиталистом, управляя портфелем своих экспериментов, созданных с 10-кратным рычагом (leverage).

Вот что я наблюдаю, и как это меняет всё для таких билдеров, как мы.

Смерть 3-месячного MVP

В старом мире (и под старым я имею в виду 2022 год) валидация идеи требовала «Schlep» (нудной, тяжелой работы), как сказал бы Пол Грэм. Вам нужно было нарисовать вайрфреймы, настроить базу данных, сражаться с CSS, написать тексты и настроить цепочки писем. Даже для опытного фулстек-инженера это была тяжелая ноша.

Поскольку начальная стоимость разработки была так высока, мы эмоционально привязывались к своим идеям. Нам нужно было, чтобы они сработали. Когда вы тратите три месяца на кодинг фичи, вы не хотите слышать, что она никому не нужна. Вы рационализируете. Вы удваиваете усилия. Вы тратите время впустую.

Сегодня уравнение перевернулось.

Недавно я наблюдал, как мой друг использовал Cursor и v0, чтобы собрать полностью функциональный дашборд за один день — то, на что у моей команды в 2018 году ушло бы две недели. Когда стоимость разработки падает так драматично, стратегия меняется. Вы перестаете пытаться предсказать победителя и начинаете играть с вероятностями.

Новый рабочий процесс: 10x рычаг на практике

Все говорят об «AI-кодинге», но это лишь один слой стека. Настоящая магия происходит, когда вы применяете ИИ ко всему процессу создания венчура.

Вот как выглядит новый рабочий процесс «Портфолио одного человека». Я вижу, как соло-фаундеры делают это прямо сейчас, и это взрывает мозг:

1. AI Research (Аналитик)

Вместо того чтобы гадать, что нужно рынку, вы используете AI-агентов для сканирования форумов, Reddit и отзывов на G2. Вы не ищете одну идею; вы ищете десять. Вы генерируете десять четких формулировок проблем, основанных на реальных жалобах пользователей.

2. AI PM (Архитектор)

Раньше написание десяти документов с требованиями к продукту (PRD) занимало недели размышлений. Сейчас? Вы скармливаете результаты исследования в LLM и просите её описать скоуп MVP.

«Основываясь на этой боли пользователя, опиши Minimum Viable Product, который решает основную проблему максимально простым способом. Перечисли функции, пользовательский путь (user flow) и структуру данных».

Бум. Десять дорожных карт, готовых к работе.

3. Vibe Coding (Билдер)

Здесь слова переходят в дело. Вы больше не пишете шаблонный код (boilerplate); вы занимаетесь «вайб-кодингом» (vibe coding). Вы направляете ИИ на реализацию логики. Вы обрабатываете пограничные случаи (edge cases), ИИ обрабатывает синтаксис.

С инструментами вроде Replit или Cursor вы можете реально спрототипировать десять разных приложений за то время, которое раньше уходило на создание одного. Вы пока не беспокоитесь об идеальной архитектуре; вы беспокоитесь о существовании продукта.

4. AI Marketing (Дистрибьютор)

Это всегда было узким местом для инженеров — мы любим строить, но ненавидим продавать. Но теперь вы можете запустить десять лендингов, десять вариантов рекламных текстов и десять SEO-оптимизированных постов в блоге за один день. Вы можете запустить десять небольших экспериментов, чтобы увидеть, на что кликают люди.

Будьте своим собственным VC

Навал Равикант часто говорит о рычагах: труд, капитал, код и медиа. Раньше нам нужен был капитал (инвесторы), чтобы нанять труд (инженеров) для написания кода.

Теперь код — это рабочая сила, а ИИ обеспечивает эффективность капитала.

Когда вы можете провести десять экспериментов параллельно за три месяца, вы больше не фаундер, ставящий свою жизнь на один лотерейный билет. Вы инвестор, управляющий портфелем.

Если Идея №1 получила ноль кликов? Убейте её. Вы потратили на неё 48 часов. Кого это волнует? Если Идея №5 получила отклик, но удержание (retention) плохое? Пивот или пауза. Если Идея №9 внезапно начала получать органические регистрации? Удваивайте ставки.

Эта отстраненность — ваша суперсила. В традиционной модели признание провала было разрушительным, потому что это означало потерю месяцев запаса денег (runway). В параллельной модели провал — это просто данные. Это дешево.

Ловушка посредственности

Теперь слово предостережения. Я видел билдеров, опьяненных этой силой. Они шипят мусор — спамные, низкокачественные «обертки» (wrappers), которые не несут никакой ценности.

Просто потому, что вы можете создать десять вещей, не значит, что вы должны создать десять клонов. Цель не в объеме ради объема; цель в объеме ради открытий.

Вам всё ещё нужен вкус. Вам всё ещё нужна эмпатия к пользователю. ИИ может написать код, но он не может почувствовать разочарование пользователя, борющегося со сложным рабочим процессом. Это всё ещё ваша работа. ИИ — это двигатель, но руль — у вас.

Практические выводы

Если бы я начинал с нуля сегодня, с $0 MRR и без команды, я бы не тратил шесть месяцев на написание бизнес-плана. Вот что бы я сделал:

1. Выберите тему, а не идею: Выберите домен, который вы знаете (например, «Продуктивность для удаленных команд» или «Инструменты для продавцов на Etsy»).
2. Правило «спринта на выходных»: Если MVP невозможно создать за выходные с помощью ИИ, значит, он слишком сложен для этой стадии. Упрощайте.
3. Параллельный запуск: Не запускайте по одному. Создайте три небольших инструмента. Запустите их все на Product Hunt или Reddit. Посмотрите, какой из них срезонирует.
4. Идите за тягой (Follow the Pull): Игнорируйте идеи, над которыми вы хотели работать. Следуйте за той, где незнакомцы просят вас добавить фичи. Это и есть сигнал.

Лучшее время, чтобы строить

Я в этой игре уже более десяти лет. Я видел мобильную волну, крипто-волну и бум SaaS. Но я никогда не видел настолько низкого барьера для входа.

Привратников больше нет. Вам не нужно разрешение, вам не нужен ко-фаундер, и, честно говоря, вам, возможно, долгое время даже не понадобится финансирование.

У вас есть инструменты, чтобы быть исследовательской группой, инженерной командой, отделом маркетинга и инвестиционным комитетом одновременно.

Так что перестаньте полировать этот единственный питч-дек. Идите и создайте десять продуктов. Один из них может изменить вашу жизнь.