Yapay Zeka'nın Altın Çağı: Neden VC'lere Sunum Yapmayı Bırakmalısınız

2016 yılında San Francisco'da bir ortak çalışma alanında (coworking space) oturduğumu, yarım kalmış bir sunum dosyasına (pitch deck) boş boş baktığımı hatırlıyorum. Üç haftamı yazı tipi boyutlarını ayarlayarak ve "Toplam Adreslenebilir Pazar" slaytımız üzerine kafa patlatarak harcamıştım. Kod yazmıyordum. Kullanıcılarla konuşmuyordum. Patagonia yelekli bir adamı, şirketimi kurmam için bana izin vermeye ikna etmeye çalışıyordum.

Geriye dönüp baktığımda, o genç halimi sarsıp kendine getirmek istiyorum.

İşte kimsenin size açıkça söylemediği gerçek: Tarihin en büyük bootstrapping (öz sermaye ile büyüme) dönemini yaşıyoruz.

Son on yıldır standart oyun planı şuydu: Fikir → Sunum → Tohum Yatırım → İnşa Et. Eğer sermayeniz yoksa, bir şirketiniz de yoktu. Mühendis işe almak çok pahalıydı; sunucular ucuzdu ama yetenek ucuz değildi.

Ancak son 12 ayda, bir startup kurmanın temel birim ekonomisi (unit economics) çöktü—iyi anlamda. Giriş bariyeri artık sermaye değil. Cesaret.

Bunu okuyorsanız ve başlamak için hala yatırım bekliyorsanız, bunu sizin için yazıyorum. İşte AI siperlerinde inşa ederken öğrendiklerim.

1. 10x Kaldıraç Gerçek (ve Bu Korkutucu)

Herkes "10x mühendis" terimini kullanıp duruyor. Eskiden bu efsanevi bir yaratıktı; ekibin geri kalanından daha iyi kod yazabilen o nadir dahi.

Bugün, AI sizi 10x mühendis yapıyor.

Geçen hafta sonu, yeni bir dahili araç için bir prototipi "vibecoding" yaparak geliştirdim. Beş yıl önce bu, üç kişilik bir iş olurdu: CSS ile boğuşacak bir frontend geliştiricisi, API'yi kuracak bir backend geliştiricisi ve belki de testleri yazacak bir junior geliştirici. Ben bunu tek başıma, iki öğleden sonrasında, Cursor kullanarak yaptım.

AI kodlamanın kaldıracı artırdığını söylediğimde, sadece "otomatik tamamlamanın iyileştiğini" kastetmiyorum. Düşünce ile ürün arasındaki sürtünmenin neredeyse yok olduğunu kastediyorum.

Kötü bir fikri denemenin maliyeti eskiden 50.000 dolar ve 3 aydı. Şimdi ise 20 dolar ve bir hafta sonu.

Bu, yatırım toplama matematiğini değiştiriyor. Bir LLM (Büyük Dil Modeli) işlerinin %80'ini ayda 20 dolara yapabiliyorken, neden iki junior mühendis işe almak için şirketinizin %20'sini sulandırasınız ki? Bir "runway"e (nakit ömrüne) ihtiyacınız yok; bir AI kodlama asistanı aboneliğine ihtiyacınız var.

2. "AI Primi": Kullanıcılar Neden Cüzdanlarını Açıyor?

Şu anda garip bir fenomen yaşanıyor. Yıllarca tüketici SaaS dünyası acımasızdı. İnsanlar bir üretkenlik uygulamasına ayda 5 dolar ödemek için kılı kırk yarardı.

Ama AI alanına bir bakın.

Kullanıcılar ChatGPT Plus için ayda 20 doları, Claude için 20 doları veya Gamma ya da Midjourney gibi araçlar için çok daha fazlasını seve seve veriyor. Neden?

Çünkü bunlar sadece "yazılım" değil. Bunlar iş gücü ikamesi.

Bir kullanıcı slayt sunumu hazırlamak için Gamma'ya ödeme yaptığında, bunu PowerPoint ile kıyaslamıyor (maliyet: ucuz). Bunu manuel olarak bir sunum hazırlamanın getirdiği dört saatlik eziyetle kıyaslıyor (maliyet: yüksek).

Eğer ürününüz sadece işi organize etmek yerine, AI kullanarak asıl işi yapıyorsa, ödeme isteği tavan yapıyor. Basit "wrapper"lar (sarmalayıcılar) geliştirip, belirli ve sancılı bir sorunu çözerek haftalar içinde 10 bin dolar aylık gelire (MRR) ulaşan indie hacker'lar gördüm.

Artık kırıntılar için savaşmıyoruz. İnsanlara zamanlarını geri kazandıran bir şey inşa ederseniz, pazar hemen premium fiyatlar ödemeye hazır.

3. Her Şey Yeniden İnşa Edilebilir ("Yenile Butonu" Fırsatı)

Kurucuların sık sık şöyle yakındığını duyarım: "Bütün iyi fikirler kapıldı."

Paul Graham, startup fikirlerinin genellikle burnunuzun dibinde olduğundan ama sıkıcı göründüğünden bahseder. Şu an, olabilecekleri şeylerle kıyaslandığında her şey sıkıcı.

Altın bir çağdayız—yazılımın Kambriyen patlaması. Her geleneksel konsept yeniden yapılabilir:

• Excel → Kendini analiz eden AI hesap tabloları.
• Jira → Gecikmeleri gerçekten öngören proje yönetimi.
• CRM → E-postaları yazan ve kayıtları otomatik güncelleyen satış araçları.

Geçen gün eski bir yazılım ürününe bakıyordum—binlerce işletme tarafından kullanılan bir araç. Hantaldı, manuel veri girişi gerektiriyordu ve 2010'da yapılmış gibi görünüyordu. Modern AI araçlarına sahip tek bir kurucu, o temel değer önerisinin tamamını bir ayda yeniden inşa edip daha iyi bir deneyim sunabilir.

Şu anda toplanmayı bekleyen o kadar çok meyve var ki, neredeyse üzerlerine basıp düşeceksiniz. Yerleşik devler yavaş. Mevcut ürünlerini baltalamaktan korkuyorlar. Siz korkmuyorsunuz.

4. Para İçin Yalvarmakla Vakit Kaybetmeyin

İşte tuzak: Bu fırsatı görüyorsunuz, heyecanlanıyorsunuz ve sonra şartlanmışlığınız devreye giriyor. Şöyle düşünüyorsunuz: "Bu fırsatı hızlıca yakalamak için yatırım almam lazım."

Böylece kod yazmayı bırakıyorsunuz. Kahve sohbetleri ayarlamaya başlıyorsunuz. Slaytlar hazırlıyorsunuz. E-posta cevapları bekliyorsunuz.

Bu sırada başka biri—VC (Girişim Sermayesi) turuna çıkmayı pas geçen biri—ürünü canlıya alıyor (shipping).

Zamanın bu özel anında, hız, önemli olan tek para birimidir. Sermaye başarının öncü göstergesi değil, gecikmeli bir göstergesidir. AI'ın size verdiği kaldıraçla, bir VC'den çek istemeye gerek duymadan gelire ulaşabilirsiniz.

Naval Ravikant bunu en iyi şekilde ifade etti: "Kod ve medya, izin gerektirmeyen kaldıraçlardır." AI, o kodun üzerindeki güç çarpanıdır.

Pratik Çıkarımlar

Bugün, şu anda sıfırdan başlıyor olsaydım, tam olarak şunları yapardım:

1. Toplantıları iptal edin. Yatırımcı kovalamayı bırakın. Fikriniz iyiyse, MVP'yi AI yardımıyla kendiniz inşa edebilirsiniz.
2. Araçlarda ustalaşın. Cursor, Replit veya mevcut "meta" neyse onda sihirbaz olun. AI'a prompt (komut) verme yeteneğiniz, yeni kodlama becerinizdir.
3. Daha fazla ücret talep edin. AI ürününüzü 5 dolardan fiyatlandırmayın. Birine bir saatlik iş tasarrufu sağlıyorsanız, onu yazılım gibi değil, iş gücü gibi fiyatlandırın.
4. "Sıkıcı" bir niş seçin. Hala manuel ve sancılı olan bir süreç bulun. AI uygulayın. Tekrarlayın.

Kapı Açık

On yıl önce, bekçiler anahtarları ellerinde tutuyordu. Sunucuları almak ve o şeyi inşa edecek ekibi kurmak için onların parasına ihtiyacınız vardı.

Bugün, kapı sonuna kadar açık. Muhafızlar gitti. Yürüyüp geçebilirsiniz.

Birinin size kurucu olmanız için izin vermesini beklemeyin. AI, tohum yatırımınız olup olmadığını umursamaz. Sadece sizin prompt'unuzu bekler.

Peki, bu hafta sonu ne inşa edeceksin?