Portföy Girişimcisi: Yapay Zeka Beni Nasıl Kendi VC'me Dönüştürdü

Geçen gün oturup hesabı kitabı yaptım ve dürüst olmak gerekirse, sonuç beni dehşete düşürdü.

İlk SaaS ürünlerimizi geliştirdiğimiz zamanlarda, döngü acımasız ama öngörülebilirdi. Yatırımcılara sunum yapar, 18 ila 24 aylık bir runway (nakit ömrü) garantiler, küçük bir ekip kurar ve çalışmaya başlardınız. Bir MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) oluşturmak için üç ay, lansman için bir ay ve verileri yorumlamak için iki ay daha harcardınız. En iyi senaryoda? Altı ayın sonunda bebeğinizin çirkin olduğunu öğrenirdiniz.

Eğer şanslı ve disiplinliyseniz, standart bir Tohum (Seed) yatırımı size kaleye belki dört gerçek şut çekme hakkı verirdi. Dört pivot. Para bitip kurumsal bir işe dönmek zorunda kalmadan önce o yakalanması zor Ürün-Pazar Uyumunu (Product-Market Fit) bulmak için dört şans.

Son on yılın gerçeği buydu. Doğrusal, pahalı ve stresliydi.

Ancak yakın zamanda, tüm zihinsel modelimi değiştiren bir şeyi fark ettim: Bir "kurşunun" maliyeti neredeyse sıfıra indi.

Artık seri girişimci olmanıza gerek olmayan bir çağa giriyoruz—yani bir şeyi bitirip diğerine başlamak zorunda değilsiniz. Paralel girişimci olabilirsiniz. Kendi kendinizin Girişim Sermayedarı (VC) olabilir, hepsi 10x kaldıraçla oluşturulmuş kendi deney portföyünüzü yönetebilirsiniz.

İşte gözlemlediklerim ve bunun biz inşa edenler (builders) için her şeyi nasıl değiştirdiği.

3 Aylık MVP'nin Ölümü

Eski dünyada (ve eskiden kastım 2022), bir fikri doğrulamak Paul Graham'ın deyimiyle tam bir "Schlep" (angarya/zorlu iş) gerektirirdi. Wireframe çizmeniz, veritabanını kurmanız, CSS ile boğuşmanız, metinleri yazmanız ve e-posta sekanslarını ayarlamanız gerekirdi. Deneyimli bir full-stack mühendis için bile bu ağır bir yüktü.

İnşa etmenin ön maliyeti çok yüksek olduğu için, fikirlerimize duygusal olarak bağlanıyorduk. Onların çalışmasına muhtacızdık. Bir özelliği kodlamak için üç ay harcadığınızda, kimsenin onu istemediğini duymak istemezsiniz. Rasyonalize edersiniz. İnat edersiniz. Zaman kaybedersiniz.

Bugün, denklem tersine döndü.

Geçenlerde bir arkadaşımın Cursor ve v0 kullanarak bir öğleden sonrada tam işlevsel bir dashboard ayağa kaldırmasını izledim—2018'de ekibimin bunu yapması iki hafta sürerdi. İnşa etmenin maliyeti bu kadar dramatik bir şekilde düştüğünde, strateji değişir. Kazananı tahmin etmeye çalışmayı bırakır ve olasılıkları oynamaya başlarsınız.

Yeni İş Akışı: Pratikte 10x Kaldıraç

Herkes "AI ile kodlama"dan bahsediyor, ancak bu yığının (stack) sadece bir katmanı. Asıl sihir, AI'yı tüm girişim sürecine uyguladığınızda gerçekleşiyor.

İşte yeni "Tek Kişilik Portföy" iş akışı böyle görünüyor. Şu anda solo kurucuların bunu yaptığını görüyorum ve bu gerçekten akıl almaz:

1. AI Araştırma (Analist)

Pazarın neye ihtiyacı olduğunu tahmin etmek yerine, forumları, Reddit'i ve G2 yorumlarını taraması için AI ajanlarını kullanıyorsunuz. Bir fikir aramıyorsunuz; on tane arıyorsunuz. Gerçek kullanıcı şikayetlerine dayanan on farklı problem tanımı oluşturuyorsunuz.

2. AI Ürün Yöneticisi (Mimar)

Geçmişte, on tane Ürün Gereksinim Belgesi (PRD) yazmak haftalarca düşünmeyi gerektirirdi. Şimdi? Araştırmayı bir LLM'e (Büyük Dil Modeli) besliyor ve MVP'leri kapsamlandırmasını istiyorsunuz.

"Bu kullanıcı sorununa dayanarak, temel sorunu mümkün olan en basit şekilde çözen bir Minimum Uygulanabilir Ürün ana hatları çıkar. Özellikleri, kullanıcı akışını ve veri yapısını listele."

Boom. On tane yol haritası, gitmeye hazır.

3. Vibe Coding (İnşa Eden)

Burası işin renginin değiştiği yer. Artık boilerplate (basmakalıp) kod yazmıyorsunuz; "vibe coding" yapıyorsunuz. Mantığı uygulaması için AI'yı yönlendiriyorsunuz. Uç durumları (edge cases) siz hallediyorsunuz, sözdizimini (syntax) AI hallediyor.

Replit veya Cursor gibi araçlarla, eskiden bir tane uygulama yapmak için harcanan sürede gerçekten on farklı uygulamanın prototipini oluşturabilirsiniz. Henüz mükemmel mimari için endişelenmiyorsunuz; var olması için endişeleniyorsunuz.

4. AI Pazarlama (Dağıtıcı)

Mühendisler için her zaman darboğaz buydu—inşa etmeyi severiz, satmaktan nefret ederiz. Ama şimdi, bir günde on tane landing page (açılış sayfası), on tane reklam metni varyasyonu ve on tane SEO uyumlu blog yazısı oluşturabilirsiniz. Hangisinin tık aldığını görmek için on küçük deney başlatabilirsiniz.

Kendi Kendinizin VC'si Olun

Naval Ravikant sık sık kaldıraçtan bahseder: emek, sermaye, kod ve medya. Eskiden kod yazacak emeği (mühendisleri) işe almak için sermayeye (yatırımcılara) ihtiyacımız vardı.

Şimdi, kod artık emektir ve AI sermaye verimliliğini sağlar.

Üç ay içinde paralel olarak on deney yürütebildiğinizde, artık hayatını tek bir piyango biletine yatıran bir kurucu değilsiniz. Bir portföy yöneten bir yatırımcısınız.

Fikir #1 sıfır tık mı aldı? Öldür gitsin. Sadece 48 saat harcadın. Kimin umurunda? Fikir #5 ilgi gördü ama elde tutma (retention) oranı kötü mü? Pivot et veya duraklat. Fikir #9 aniden organik kayıtlar almaya mı başladı? Üzerine git (Double down).

Bu duygusal kopuş sizin süper gücünüzdür. Geleneksel modelde, başarısızlığı kabul etmek yıkıcıydı çünkü aylarca süren runway'i boşa harcamak anlamına geliyordu. Paralel modelde, başarısızlık sadece veridir. Ve ucuzdur.

Vasatlık Tuzağı

Şimdi, bir uyarı. İnşa edenlerin (builders) bu güçle sarhoş olduğunu gördüm. Çöp gönderiyorlar—spam niteliğinde, düşük kaliteli, hiçbir değer katmayan "wrapper"lar.

Sırf on tane şey inşa edebiliyor olmanız, on tane klon inşa etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Amaç sadece hacim olsun diye hacim yaratmak değil; keşif için hacim yaratmaktır.

Hala bir zevke (taste) ihtiyacınız var. Kullanıcıyla empati kurmaya ihtiyacınız var. AI kodu yazabilir, ancak karmaşık bir iş akışıyla boğuşan bir kullanıcının hayal kırıklığını hissedemez. Bu hala sizin işiniz. AI motordur, ama direksiyon sizsiniz.

Pratik Çıkarımlar

Bugün sıfırdan başlasaydım, 0$ MRR (Aylık Tekrarlayan Gelir) ve ekibim olmadan, altı ayımı iş planı yazarak harcamazdım. İşte yapacaklarım:

1. Bir Fikir Değil, Bir Tema Seçin: Bildiğiniz bir alan seçin (örneğin, "Uzak Ekipler için Üretkenlik" veya "Etsy Satıcıları için Araçlar").
2. "Hafta Sonu Sprinti" Kuralı: Eğer MVP, AI yardımıyla bir hafta sonunda inşa edilemiyorsa, bu aşama için çok karmaşık demektir. Basitleştirin.
3. Paralel Lansman: Tek tek lansman yapmayın. Üç küçük araç yapın. Hepsini Product Hunt veya Reddit'te yayınlayın. Hangisinin yankı uyandırdığını görün.
4. Çekimi Takip Edin: Çalışmasını istediğiniz fikirleri görmezden gelin. Yabancıların sizden özellik istediği fikri takip edin. Sinyal budur.

İnşa Etmek İçin En İyi Zaman

On yıldan fazladır bu oyunun içindeyim. Mobil dalgasını, kripto dalgasını ve SaaS patlamasını gördüm. Ama giriş bariyerinin hiç bu kadar düşük olduğunu görmemiştim.

Bekçiler (gatekeepers) artık yok. İzne ihtiyacınız yok, bir kurucu ortağa ihtiyacınız yok ve dürüst olmak gerekirse, uzun bir süre finansmana bile ihtiyacınız olmayabilir.

Aynı anda hem araştırma ekibi, hem mühendislik ekibi, hem pazarlama ekibi hem de yatırım komitesi olacak araçlara sahipsiniz.

O yüzden, o tek sunum dosyasını parlatıp durmayı bırakın. Gidin ve on şey inşa edin. Bunlardan biri hayatınızı değiştirebilir.