一次创业是赌博，十次创业是数学

想象这样一个场景：你坐在德州扑克的牌桌前。手里捏着两张底牌，桌面上摊着五张公共牌，面前堆着一摞筹码。每一个决定——过牌（Check）、下注（Bet）、加注（Raise）、弃牌（Fold）——都是在信息不完整的情况下执行的逻辑判断。

现在，再想想你的创业公司。你有一个产品点子，一个目标市场，还有一段资金跑道（Runway）。每一个决定——发布、转型（Pivot）、招人、裁员——其背后的机制完全一样。

人们常有一种误解，认为创业是一门艺术，是专属于远见卓识者的灵光一现。但在经历了 10 年的构建、失败和偶尔的胜利后，我得出了一个不同的结论。创业不是艺术。它是概率学。

具体来说，它是 执行力 与 数学 的交汇点。

大多数首次创业者把创业当成买彩票。他们刮开涂层，祈祷出现三个樱桃（大奖），如果输了，就觉得这游戏有黑幕。但老练的构建者和投资人像德州扑克职业选手一样玩这个游戏。他们不靠运气；他们靠系统。

扑克高手的算法

如果你观察职业扑克选手，你可能会发现一些无聊的事实：他们经常弃牌。他们追求的不是赌博的肾上腺素，而是在执行一套策略。

他们脑子里有一套算法。他们会评估手牌强度、牌面结构以及对手的行为。他们计算底池赔率（Pot Odds）。如果期望值（EV）是正的，他们就推筹码；如果是负的，他们就盖牌。

这里有个关键点：高手可能打得完美无缺，但依然会输。

这就是波动性（Variance）的本质。但他们知道，如果他们做出一千次数学上正确的决定，大数定律（Law of Large Numbers）会保证他们最终赢得比本金更多的筹码。他们是在不断优化获胜的概率。

在创业世界里，你的“算法”就是你的执行能力。它是你的发布速度，你与用户交谈的能力，你对设计的直觉。当你构建产品时，你不仅仅是为了赢得这一局；你是在打磨你的算法，以便下一次做出更好的决策。

VC 的投资组合理论

投资人本能地理解这个游戏，通常比创始人理解得更透彻。他们把资产配置视为一种组合策略。

一个 VC 知道，在 20 笔投资中：

• 10 个会归零。
• 5 个能回本。
• 4 个会有不错的回报。
• 1 个会成为独角兽。

那一个“全垒打”不仅需要成功，还需要获得巨大的成功，以至于能覆盖其他 19 个项目的损失并让整个基金盈利。这就是幂律法则（Power Law）。

当投资组合里的某家公司倒闭时，投资人不会哭泣。这只是一次弃牌。他们在玩无限游戏，依靠他们的投资逻辑（方法论）来长期筛选赢家。他们押注的是 概率分布，而不是单一结果。

创始人的困境（与解法）

这对我们这些构建者来说是痛苦的。不像 VC 可以一次下注 20 个项目，创始人通常每 5 到 7 年才能下注一次。我们在单手牌上是 "All in"（全押）的状态。

当你 All in 的时候，一张糟糕的河牌（市场崩盘、竞争对手出现、发布失败）带来的情绪代价是毁灭性的。你会觉得这是针对你个人的。你会觉得失败的是 你 自己。

但让我们通过“创始人算法”的视角来看待这个问题。

你的方法论就是你的优势。

就像扑克选手打磨策略一样，你也有你的工具箱：精益创业原则、MVP 开发、增长黑客、客户探索。

1. 发牌（The Deal）： 你发现了一个问题（手牌）。
2. 翻牌（The Flop）： 你发布一个 MVP 来试水。
3. 转牌（The Turn）： 你获取数据。用户讨厌它？转型（弃牌）。用户喜欢它？加倍投入（加注）。
4. 河牌（The River）： 你规模化扩张，或者消亡。

每当你跑完这个循环——发布、通过数据衡量、学习——你就在更新你内部的概率模型。你在变得更擅长阅读牌桌。

这就是为什么我告诉新创始人：不要爱上你手中的牌。要爱上这场游戏。

十次法则

这里有一个没人愿意多谈的真相：创业一次是赌博。创业十次是职业生涯。

如果你做了一个产品，因为失败就退出了，那你只是赌场的观光客。你玩了一把，因为运气不好输了，然后抱怨着离开了。

但如果你致力于成为一名终身构建者，数学概率就会向你倾斜。

假设你第一次创业的成功率是 5%。这已经很慷慨了。你不知道自己在做什么。你过度设计代码，忽视市场营销，定价错误。

但你发布了。你失败了。你学到了东西。

在你第二次尝试时，成功率可能是 8%。你复用了一些代码。你有了一个小的邮件列表。

到了第五次尝试，你有了人脉，你知道如何在 48 小时内验证点子，你有了一定的声誉。你的成功率可能变成了 25%。

如果你玩这个游戏十次，其中 至少有一次 成功的概率将无限接近确定性。这变成了数学上的必然。

这就是“创业持久战”。胜利不属于第一次尝试就走运的天才（虽然我们都羡慕他们）。胜利属于那些坚持留在牌桌上，直到概率与其实力相匹配的磨砺者。

实战建议

那么，我们如何将这种扑克思维应用到日常工作中呢？

1. 缩短单局时长： 在扑克中，一手牌只需要 2 分钟。在创业中，一“手”牌可能耗时 2 年。这太慢了。缩短你的反馈循环。你能在 2 周内验证一个功能吗？能在 2 天内测试一个市场吗？你每年玩的局数越多，你的算法进化得就越快。

2. 别去追回损失（Don't Chase Losses）： 这就是“沉没成本谬误”。如果市场（牌面）清楚地显示你赢不了，那就弃牌。不要因为已经投入了 6 个月，就再烧掉 6 个月的资金跑道。把你的筹码（时间和金钱）留给一手更好的牌。

3. 资金管理（Bankroll Management）： 职业选手从不会把 100% 的净资产压在一张桌子上。作为创始人，保护好你的理智和个人财务。不要在项目 A 上耗尽心力，以至于精神上无法负担启动项目 B。

4. 复盘（Review Your Game Tape）： 职业选手会在赛后分析牌局。你会吗？发布失败后，你是只会沮丧？还是会进行一次无责复盘（Blameless Post-mortem）来更新你的心智模型？

最后的筹码

我见过才华横溢的工程师在一次失败后就退出了。我也见过普通的开发者因为坚持不断发布产品而成功。

区别不在于智商。而在于是否理解这是一个无限游戏。

你正在构建一个经验的投资组合。有些会是失败（坏账）。有些会是小胜（现金牛）。如果你坚持优化你的执行力并正确地打好每一手牌，最终，你会拿到坚果牌（The Nuts，扑克术语，意为必胜牌）。

把你的筹码留在桌上。洗牌，发牌。